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茅台五粮液销量被指断崖式滑坡 1919董事长曝白酒“团购乱象”
发布时间:2022-10-01 01:05:26 来源:m6米乐最新网站      

  2013年的“白酒出售旺季”和从前不同,由于随之而来的是一份和旺季不相称的终端出售下滑数据。

  2013年的“白酒出售旺季”和从前不同,由于随之而来的是一份和旺季不相称的终端出售下滑数据。

  昨日 (1月13日),《每日经济新闻》记者从西南地区最大的酒水出售商1919酒类连锁超市(以下简称1919超市)方面得到的数据显现,据不完全统计,2012年12月,成都市区各大商场超市卖场内,茅台出售量同比下滑了40%,五粮液下滑60%,泸州老窖1573则下滑了近90%。

  与此一起,此前让白酒企业津津有味的团购途径,则成为继不景气的经济形势和 “约束三公消费”、“塑化剂”事情之后,另一个不肯被白酒职业提及的关键词。

  关于三大白酒品牌上一年12月销量的惊人下滑,四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司董事长兼总经理杨陵江泄漏,数据首要是来自多家一起供给1919超市和各大卖场的经销商和所属公司的空地调研数据归纳而来。

  上述数据尽管未得到酒企方面的证明,但却必定程度上反映出白酒企业在终端出售上面对的困境。事实上,五粮液、泸州老窖给2013年设定的销量方针分别为当作30%和20%,均低于成绩预告中对上一年成绩的预期。

  “这3年来卖场的销量逐步萎缩是趋势。”杨陵江指出,形成上述出售状况下滑的原因,除了上述酒品零售价格上涨过快,经济形势的不景气和“约束三公消费”等,一起不能疏忽的是近些年间呈现的一种出售形式——团购。

  杨凌江在微博中指出:“空地热心的‘团购’,其实大多数是打着所谓灰色人脉幌子拿厂价货源把卖场当价格靶子,暗里贱价抢客或串货,1919名酒货源超越一半来自团购赔本串货,正由于这些团购贱价抢客和串货,导致传统供给链和价格别析,卖场卖不动,供给卖场的经销商出不了货,咱们都杀价做所谓‘团购’,这空地能不乱吗?”

  据了解,茅台是团购形式的先行者。2009年开端,茅台试着砍掉一些一级经销商,并将这些配额分配给一些经销商或是大客户,开展成“团购途径”;再由这些新开展的途径直接面向终端,途径的革新给茅台带来的是出售数据的上升;随后茅台也保险团购途径不断做大空地。

  2010年,看到茅台的成功事例,业界一些有高端白酒的企业也开端开展自己的团购途径。到2011年至2012年上半年,开展团购途径好像成为了白酒企业的出售途径标配。

  2012年伊始,“约束三公消费”办法开端约束高端白酒的零售途径,而团购则成为这些白酒企业拓宽出售途径的首要挑选。

  五粮液方面的一位高管曾在承受《每日经济新闻》记者采访时坦言,“约束三公消费”的确对公司产品的出售有必定影响,不过公司将加大在团购途径上的力度。

  记者经过查询了解到,不仅是茅台,五粮液等名酒企业每年均消耗很多的人力物力于团购途径。“能够毫不夸大地说,名酒企业均匀高于50%的出售,都是经过所谓团购途径完结的。”白酒职业专家铁犁向记者表明。

  尽管团购途径在短时间之内产生了不错的效益,但如此一来,传统的经过一级、二级途径经销商再到零售终端的系统利益被不断蚕食,随后演变成一些一级的经销商也开端转为走团购途径,而二级经销商则挑选直接从团购途径拿货,途径不断交织并变得紊乱。

  据杨陵江发布的一份电子版《营销督察处理通报(督字001号)》显现:“五粮液在‘12·18’(注:2012年)期间对全国空地进行了例行检查,于12月12日~14日,发现成都空地呈现贱价和跨区域出售五粮液的行为,严重影响五粮液品牌空地秩序,依据相关合同规定,对违规商家进行了处理。”

  遭到处分的15家商家中,11家被指和成都酒类某直供连锁超市有事务来往,其实这些都直指1919超市,而上述这些经销商在杨陵江看来都是被团购扰乱的出售系统中的受害者。

  当茅台、五粮液等巨子严峻防备贱价、跨区域出售,而且连续开出罚单的一起,经销商也在采纳变通的方法自救。

  《每日经济新闻》记者在一家酒类连锁商店发现,各种白酒都在不同程度地做着年末促销,欲趁新年档期对2012年的库存进行消化。

  一起,五粮液此前宣告要涨价的旗下中高端产品也选用降价外的变相优惠对外出售。其间52度一般水晶瓶依然保持着1109元/瓶的出售价格,不过随酒赠送一瓶价值458元的52度华表宴宾酒。52度五粮液1618也采纳了相似的买一送一形式,在零售价1378元/瓶不变的状况下,购买一瓶52度五粮液1618将赠送一瓶价值558元的52度五粮国宾酒品鉴珍品红酒一瓶。

  不过近来,茅台、五粮液连续处分经销商关于终端价格或将起到必定的作用,杨陵江坦言自己的1919超市将遭到处分经销商事情的影响,一些经销商也或许中止供货。“假如这样,咱们将不得不再花更高的价格从其他途径进货。”

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